Коммерческий директор

Имя

Маргулан

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Караганда

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 4 месяца

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (7 ноября 1982)

Опыт работы

Период работы

март 2012 — по настоящее время   (12 лет 9 месяцев)

Должность

Менеджер по проектам

Компания

ТОО SVK-Group

Обязанности

Внедрение новых технологий на горно-рудные предприятия.
Составление проекта "Оптимизация шин и их комплектующих" на предприятиях ТОО "Корпорация Казахмыс".
Активно предлагал продукцию предприятия действующим и потенциальным Заказчикам;
Принятия участия в составлении рекомендаций и предложений по совершенствованию и повышению эффективности организации, работы Заказчика по техническому обслуживанию и ремонту оборудования.
Продажи компрессорного оборудования и их запасных частей и расходных материалов.
Результаты за время работы - постоянные Заказчики с регулярными объемами закупа.

Период работы

август 2010 — май 2011   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ТОО "Сания ltd" Дистрибьютор ТМ "Coca-Cola" АБ

Обязанности

В структурном подчинении более 60 сотрудников.
Основные обязанности: Разработка бюджета, планирование, организация и координация работы коммерческого отдела. Реализация бюджетных планов, поиск и контроль выполнения задач с субдистрибьюторами. Систематическая проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок компании на рынке. Обеспечение плановой рентабельности и уровня прибыльности предприятия посредством достижения плановых показателей по товарообороту компании. Организация и построение качественной дистрибуции на территории г. Караганды, а так же близ лежащие населенные пункты в радиусе 200 км.
Основные достижения за время работы: Ежемесячный прирост объема продаж 17%. Разработка и внедрение специального пилотного проекта на ответственной территории в течении 3 месяцев, что увеличило представленность торговых марок на полках торговых точках на 50% и тем самым увеличился объем продаж на 20% в последующим внедрением данного проекта на всей территории Республики Казахстан остальными дистрибьюторами "Кока-Кола АБ". Увеличение на 24% клиентской базы с регулярными объемом закупа продукции. Сокращение дебиторской задолженности на 7%. Сокращение текучести кадров на 20%.
Причиной увольнение из данной компании стало решение руководством фирмы ТОО "Торговая сеть Сания" перейти на гибридную систему работы, а именно данная компания оставила за собой только функция по организации доставки товара до клиента. А функцию по продажам взяла на себя сама компания ККАБ.

Период работы

январь 2009 — июнь 2010   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель регионального Департамента Закупа

Компания

ТОО "Сеть супермаркетов Рахмет"

Обязанности

Своим достижением считаю: открытие 2-х магазинов в городе Астана формата Супермаркет и Гипермаркет общей площадью более 6500 кв.м.
Мои основные обязанности: Подбор и обучение персонала. Зонирование объекта, контроль построения схемограмм, квотирования, ассортиментной матрицы, расчет наценки и розничной цены, контроль расстановки и запуска оборудования. Организация работ в магазине, расстановка персонала, организация работы на приемке (приемщики, операторы), контроль заказов, контроль поступления товара, контроль выкладки товара. Проведение договорной кампании. Поиск поставщиков, составление пула поставщиков. переговоры с поставщиками, получение наиболее благоприятных условий поставки товара и цены, согласование с поставщиками бонусной составляющей договора, формирование ассортимента, маркетинговые условия. Контроль задолженности перед поставщиками, контроль поступления бонусных платежей. Формирование списка акционных товаров, для рекламных каталогов. Мониторинг конкурентов. Контроль товарной наполненности магазинов, контроль наличия группы "А", ротация ассортимента согласно "ABC" анализа, сезонности, контроль основных экономических показателей (еженедельная, ежемесячная отчетность).контроль заказов, товарной наполненности, контроль сроков поставок и их объем, контроль выкладки товара, контроль ценообразования.

Период работы

февраль 2008 — декабрь 2009   (1 год 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО "Лучшие 7 "

Обязанности

Основным достижением считаю - это открытие филиала компании в городе Астана.
Основные обязанности: Планирование, организация и контроль деятельности всего подразделения: отдел продаж, отдела доставки. Численность филиала 16 человек.
Обеспечение и контроль выполнения плана.
Составление бюджета подразделения и контроль за его выполнением.
Обеспечение дистрибьюции в сетях и торговых точках города.
Оценка эффективности использования ресурсов Компании
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Анализ конкурентной среды.
Инициирование маркетинговых промо - акций, организация, контроль проведения.
Работа с персоналом (торговые представители, продавцы-консультанты, менеджеры по работе с клиентами, водители- экспедиторы, грузчики, экспедиторы, кладовщики, диспетчер, кассир): планирование и контроль деятельности, организация процесса обучения, создание систем мотивации.
Организация процесса логистики.
Составление плановой отчетности.
Основные достижения: Объемы продаж выросли на 18%. Клиентская и партнерская база увеличена на 24%.

Период работы

март 2007 — февраль 2008   (1 год)

Должность

Категорийный менеджер

Компания

КФ ТОО "Вестер-Гипер Казахстан"

Обязанности

Осуществление функции управления (планирование, организация, мотивация и контроль) процессом открытия магазина формата Гипермаркет торговой площадью 3517 кв. м.
подразделения, в том числе управление подчиненным персоналом (10 человек):
анализ рынка и его емкости, рыночной доли конкурентов и брендов, создание базы данных;
• планирование бюджета, разработка маркетинг-плана, рекомендаций и прогнозов продаж, формирование графика поставок и оплаты; контроль за процентом наценки, маржой, товарным запасом;
• ведение договорных кампаний, заключение договоров поставок, ведение и заключение договоров с представителями компаний по работе с ключевыми клиентами, улучшение договорных условий, контроль за сроками, ввоза и вывоза ТМЦ;
• ежемесячное выполнение плана по плотности товарооборота с квадратного метра по марже.

Период работы

февраль 2004 — июль 2005   (1 год 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ТОО "RG Brands"

Обязанности

Увеличение роста продаж,
финансовый анализ рынка, мерчандайзинг. Результат работы: найдены новые каналы сбыта, и, как следствие увеличение
среднемесячного прироста объема продаж на 10-15%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Карагандинский Экономический Университет КазПотребСоюза

Специальность

Финансовый Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Навыки и умения

Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов реализации продукции; перспективы развития рынка сбыта; экономические особенности и потенциал региона; основы рыночной экономики и ведения бизнеса; технику успешных продаж по телефону и в личной беседе; конъюнктуру рынка, основы маркетинга; порядок и правила разработки коммерческих предложений; порядок заключения договоров на поставку оборудования, определения потребности порядок подготовки претензий и ответов на претензии; организацию складского хозяйства; основы трудового законодательства; этику делового общения, формы и методы ведения деловых переговоров.