Региональный менеджер по продажам

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Караганда

Заработная плата

от 400 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 10 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (6 января 1983)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2013 — ноябрь 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор в Казахстане

Компания

ТОО "Инструмент Импорт"

Обязанности

Функциональные обязанности:
- Управление продажами и дистрибуцией во всех регионах Республики Казахстан;
- Расширение территории покрытия в Казахстане;
- Управление группой подчиненных более 25 человек;
- Разработка и внедрение плана развития филиала на территории;
- Контроль показателей работы региональных менеджеров, соблюдения стандартов компании и набор кандидатов;
- Обучение команды стандартам компании и методике построения продаж;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов перед филиалом;
- Контроль за предоставлением торговых условий клиентам и распределением рекламного оборудования;
- Построение деловых отношений с партнерами по бизнесу в регионе;
- Анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных и годовых отчетов о продажах и оплатах. Мониторинг изменений на
рынке;
Достижения:
- Увеличение объемов продаж за период с сентября 2013г по аналогичный период 2014г на 41%;
- Разработка и внедрение механизма контроля стандартов компании в РК;

Период работы

апрель 2009 — июнь 2013   (4 года 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам Западный регион

Компания

Филиал ООО "Кимберли-Кларк" в Республике Казахстан

Обязанности

Функциональные обязанности:
- Управление отгрузками, продажами и дистрибуцией в регионе Запад;
- Разработка и воплощение плана развития дистрибуторов, территориального менеджера;
- Разработка и внедрение стратегии развития ключевых клиентов, традиционной розницы и рынков;
- Расширение географии покрытия в регионе;
- Управление группой подчиненных: прямое - 2 человека, не прямое - 42 человека;
- Обучение торговой команды продуктовым преимуществам и методике построения продаж;
- Контроль товарного запаса на складах дистрибутора;
- Прогнозирование стоков, составление коммерческого плана на месяц;
- Разработка активностей, контроль и закрытие финансовой части; управление региональным трейд бюджетом;
- Разработка финансовой модели дистрибутора в обозначенном регионе;
- Построение деловых отношений с партнерами по бизнесу в регионе;
- Анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных и годовых отчетов о продажах и отгрузках. Мониторинг изменений
на рынке;
Достижения:
- Увеличение объемов продаж в розницу за период январь-май 2013 по аналогичный период 2012г на 40, 8%, что на
95, 2% больше среднего показателя по Казахстану;
- Увеличение объемов закупа дистрибутора за период январь-май 2013 по аналогичный период 2012г на 50%;
- Запуск фокусной команды, выделение Торговых представителей по каналам (Аптеки, Открытые рынки и ВС);
- Достижение планового показателя по доле рынка в 30%, что на 56% больше чем за аналогичный период 2012 года

Период работы

июль 2004 — декабрь 2008   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж (супервайзер)

Компания

ТОО “Аpple Сity Distribution” -официальный дистрибьютор компании "P&G" в Казахстане

Обязанности

Функциональные обязанности:
- Контроль над выполнением планов продаж, развитие отдела;
- Осуществление контроля над представленностью продукции компании Procter & Gamble в торговой сети;
- Управление группой подчиненных более 5 человек;
- Планирование, управление и контролирование работы отдела. Принятие мер по расширению розничной сети,
открытию новых торговых точек;
- Разработка и внедрение оптимальных маршрутов движения торговых представителей и водителей доставки. Контроль
их соблюдения;
- Разработка тактики продаж и проведение тренингов для повышения профессионального уровня подчиненных,
обучение торговых представителей работе в "поле", в том числе на личном примере, подготовка кадрового резерва
на должность супервайзера;
- Анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных и годовых отчетов о продажах;
Достижения:
- Разработал и ввел проект по увеличению клиентской базы (города-спутники). Увеличение в 1, 19 раза за период с
июня 2008г по декабрь 2008г;
- Увеличение объемов продаж за период с июня 2008г по декабрь 2008г на 40%;
- Участвовал во внедрении нового ассортимента продукции;
- Два сотрудника из моего кадрового резерва назначены на должность супервайзера.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Карагандинский государственный технический университет, Караганда

Специальность

Транспортно-дорожный, Инженер-механик автомобильного транспорта

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

- Финансы для не финансистов (Алматы, 2012г)
- Культура ответственности (Алматы, 2012г)
- Командная эффективность (Дубай, 2012г)
- Эффективная письменная коммуникация (Астана, 2007г)
- Командная эффективность (Алматы, 2007г)
- Отбор кандидатов (Алматы, 2006г)
- Эффективное управление временем (Астана, 2006г)
- Формат убедительных продаж (Караганда, 2004г)
- Эффективная процедура визита в торговую точку (Караганда, 2004г)
- Концептуальные продажи (Караганда, 2004г)
- Преодоление возражений (Караганда, 2004г)
- Пирамида продаж (Караганда, 2004г)
- Искусство презентации (Алматы, 2013г)
- Эффективные переговоры (Алматы, 2013г)

Навыки и умения

- Управление отгрузками, продажами и дистрибуцией;
- Управление группой подчиненных более 25 человек;
- Разработка и внедрение стратегии развития на территории, включая каналы сбыта;
- Контроль всевозможных показателей работы подчиненных;
- Опыт в обучение команды методике построения продаж;
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами по бизнесу, построение деловых отношений;
- Разработка и воплощение плана развития непосредственных подчиненных;
- Контроль и управление товарным запасом на складах, прогнозирование стоков;
- Управление региональным трейд бюджетом;
- Разработка финансовой модели дистрибутора;