Региональный представитель, бренд-менеджер, руководитель отдела продаж

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Караганда

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 5 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (7 декабря 1984)

Опыт работы

Период работы

апрель 2014 — по настоящее время   (10 лет 8 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам. Ведущий специалист по продажам оборудования.

Компания

ТОО "Машпромсервис". ООО "ДТ Групп". ТМ Декор Трейд KZ.

Обязанности

• Работа с клиентами (активный поиск, привлечение, переговоры, ведение клиентской базы).
• Подъем и увеличение продаж.
• Заключение договоров, работа с документацией, обработка заказов, отчетность.
• Решение организационных вопросов.
• Урегулирование спорных вопросов.
• Консультирование и техническая поддержка.
• Подготовка документов, финансовых договоров.
• Анализ рынка Казахстана. Анализ конкурентов.
• Работа со всеми регионами РК
• Контроль платежей, дебиторской задолженности.
• Основное направление - продажа оборудования для метало, деревообработки и изготовления мебели. Продажа как стандартного оборудования, так и на заказ по потребности клиента. Стандартного оборудования более 25 позиций. (Фрезерные станки с ЧПУ, Токарно фрезерные, форматно - раскроечные, кромкооблицовочные, мембранно вакуумные пресса, вакуумные насосы, комплектующие).•
• Помимо продажи оборудования, занимался продажей сопутствующих товаров для изготовления мебели - пленка ПВХ для мембранно вакуумного прессования (более 100 видов), Раковины, Клей для мембранно вакуумного прессования.
• Участие в выставках - г. Алматы. Лес и Деревообработка. (проведение с 10.06 по 15.06)
• Работа с ERP системами - 1С, версия 8, 3.

Период работы

июль 2013 — декабрь 2013   (6 месяцев)

Должность

Территориальный бренд менеджер

Компания

Группа компаний Рокос, МПК Силла

Обязанности

Сбор информации и анализ регионального рынка.
• Разработка стратегии по представлению товара в регионах.
• Контроль сбыта продукции.
• Организация и помощь работы фокусной команды торговых представителей.
• Реализация рекламных и PR компаний. Представление товара на региональных выставках и ярмарках.
• Развитие дистрибуции в регионе. Поиск оптовых покупателей, клиентов, партнеров.
• Аудит клиентской базы филиала, снятие сторчеков.
• Обучение персонала.
• Формирование бюджета. Отчетность.
• Координация работы с головным офисом г. Актобе.

Период работы

июль 2012 — сентябрь 2013   (1 год 3 месяца)

Должность

Специалист по логистике, бренд менеджер

Компания

Специалист по логистике, бренд менеджер

Обязанности

Менеджер по логистике:
• Планирование и согласование графика отгрузок от поставщиков из Казахстана и России.
• Оптимизация схем, расчет сроков и стоимости доставки. Отслеживание графиков доставки и оплаты по договорам.
• Контроль комплектности и готовности заказов к отгрузке. Работа со складами.
• Выбор перевозчика и оптимального транспортного средства. Поиск новых перевозчиков, подготовка и заключение договоров, оформление сопроводительных документов.
• Поиск и привлечение к сотрудничеству ответственных компаний. Поиск/маркетинговый анализ компаний перевозчиков (ценовая политика, качество работ, условия оплаты). Расчет маршрутов доставки.
• Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями.
• Подготовка товаросопроводительных и транспортных документов.
• Контроль работы складов.
• Ведение отчетности.
• Работа с ERP - системами.
• Большая база наработанных за время работы клиентов и партнеров.
Бренд менеджер:
• Планирование стратегии развития ТМ.
• Анализ, мониторинг рынка и конкурентов.
• Анализ и управление продажами.
• Ценообразование.
• Разработка планов продаж.
• Планирование заказов товара.
• Ведение отчетности.
• Формирование бюджета.
• Разработка, планирование, проведение и анализ эффективности маркетинговых, промо акций.
• Управление торговыми командами.
• Поиск и работа с поставщиками, дистрибьюторами, VIP-клиентами.
• Поиск, подбор и обучение персонала.
• Работа с ERP - системами.

Период работы

январь 2010 — октябрь 2012   (2 года 10 месяцев)

Должность

Управляющий, директор.

Компания

ИП Долинчик (опыт предпринимательской деятельности)

Обязанности

Арендовал свеже отстроенный авто комплекс. Кафе, сто, авто мойка, баня (сауна), шиномонтаж.
Договор пришлось расторгнуть, т.к. здание было продано. Новый владелец отказался от сотрудничества.

Период работы

ноябрь 2009 — май 2012   (2 года 7 месяцев)

Должность

Региональный представитель

Компания

LG Electronics Almaty Kazakhstan

Обязанности

• Собирал информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители)
• Планировал работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводил с ними переговоры по сделкам купли-продажи и обслуживания.
• Оказывал консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).
• Совершал сделки купли-продажи для предприятия, (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).
• Проводил работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучал их потребности, консультировал по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организовывал для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (тренинги, семинары), изучал деловую надежность новых клиентов.
• Вел и поддерживал базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров).
• Составлял отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, мотивационных программ, акций, реклама клиентов), составлял прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.
• Выполнял дополнительные поручения зам. Директора и Директора отдела Mobile Communications (Мобильных Технологий).
• Знание ключевых клиентов г. Караганда.
• Удаленная работа - Home Office.

Период работы

июнь 2007 — август 2009   (2 года 3 месяца)

Должность

Мерчандайзер

Компания

ТОО КарТел, ТМ Beeline

Обязанности

Оформление торговых точек,
• Обеспечение торговых точек города и области рекламным материалом компании,
• Обучение продавцов,
• Отслеживание продаж,
• Анализ ценовой политики,
• Анализ конкурентов,
• Проведение рекламных акций,
• Ведение отчетности.
• (Рабочий район - Карагандинская область).

Период работы

июль 2006 — июнь 2007   (1 год)

Должность

Торговый представитель

Компания

Торговая сеть "Эверест"

Обязанности

Ведение и увеличение клиентской базы,
• Увеличение продаж,
• Прием и доставка заказов,
• Ведение переговоров с поставщиками и клиентами,
• Увеличение количественной дистрибуции,
• Проведение промо акций,
• Ведение отчетности,
• (Рабочий район - Карагандинская область).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Карагандинский Государственный Технический Университет, Караганда

Специальность

Факультет Предпринимательства и Управления., Менеджмент Организаций

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Русский (Свободный)

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Навыки и умения

1С: Торговля, 1С: Торговля и склад, MS Officeб, Интернет, Дистрибуция, Документооборот, Интернет-реклама, Логистика поставок, Мерчандайзинг, Обучение персонала, Оптовая торговля, Планирование маркетинговых кампаний, Планирование рекламных кампаний, Поиск и привлечение клиентов, Развитие дистрибуции, Складская логистика, Товары народного потребеления, Оборудование (дерево, металлообработка), Транспортная логистика, Увеличение продаж, Управление закупками, Управление затратами, Управление персоналом, Управление продажами, Формирование бюджета, Электронный документооборот...
Пунктуальный, коммуникабельный (быстро налаживаю контакты), очень аккуратный, энергичный, ответственный, целеустремленный, инициативный, стрессо устойчивый. Умение работать в команде, организаторские способности. Быстро обучаюсь и подстраиваюсь под конкретные виды деятельности, постоянно само совершенствуюсь. Без вредных привычек.
• Хобби: увлечение спортом (футбол, спорт. зал, бильярд, ). автомобили. современные электро технические устройства..
• Отличное владение компьютером на уровне профессионала. Был опыт работы в крупной компании системным администратором.
• Водительское удостоверение кат. "В", Личное авто. Стаж безаварийного вождения 10 лет. Хорошее знание устройства автомобиля.
• Желательно трудоустройство по месту жительства. Переезд возможен в случае возмещения работодателем расходов на аренду жилья.